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单仁资讯-牛商争霸赛学员聆听大荷水性漆销售精英如何做好销售

返回列表 来源:大荷科技 浏览:2880 发布日期:2017-08-24【

牛商争霸赛学员聆听大荷水性漆销售精英如何做好销售

爱学习、乐分享的单仁资讯-牛商争霸赛学员们再次相聚大荷漆旗舰店,聆听大荷水性漆销售精英小何分享“如何做好销售”,精彩的演讲让88比发手机官网客户端悟出了销售的真谛。

扎根深圳的大荷水性漆品牌一直走的是高环保、高品质、高服务的路线,拥有十多年的实体店运营经验,随着互联网+的兴起,大荷漆紧跟时代步伐,开启了O2O全网营销的运营模式,成为水性漆行业的弄潮儿。

牛商争霸赛学员聆听大荷水性漆销售精英如何做好销售

拥有多年销售客服经验的大荷漆销售精英小何,结合自己的销售经历,从多个维度阐述了线下门店销售技巧的五部曲:

第一步、塑造品牌权威形象。销售员要掌握的4个要点:心态、仪容仪表、肢体语言、产品基础知识。其中,关于销售员需要具备的几个心态素质,小何用几句经典幽默的语言概括为:自信=跨越平凡的超级秘诀;主动=把握自己命运的金钥匙;包容=梳理人际障碍的润滑剂;双赢=为老板工作,更为自己工作。

第二步、发现顾客的需求。即站在客户的立场想问题,用老太太卖水果的场景和大荷漆门店销售的场景,带88比发手机官网客户端身临其境地感受销售现场,更有说服力。比如来大荷漆的客户想要了解水性木器漆,那88比发手机官网客户端要观察客户需求:是想要涂刷家具的木器漆,还是刷地板的漆?是新做还是翻新刷漆?给小孩用还是大人用?客户偏向于哪种颜色效果?等等细节88比发手机官网客户端都是需要了解的,这样才能给客户一个最佳的水性漆涂装解决方案。

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第三步:阐述利益,提供证明。比如:拿出自主知识产权、列出大荷水性木器漆装修案例、列出大荷品牌、信用、服务、价格、质量特性等方面优势。

第四步:与客户互动。可以通过语言、思维、表情、动作等方面来互动。比如,在大荷漆销售的过程中给客户传递出信心、肯定、认同、赞赏、鼓励、共鸣等信息,客户的体验自然会很好。

第五步、处理客户异议。对待客户异议,不妨放松情绪,正确对待,同情理解,友善回应,审慎回答,留下后路。

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最后,小何总结了一句销售的箴言:关心商品,它将一去不返;关心顾客,她将再三光顾。好的销售员就是要时刻站在客户,想客户所想,提供客户所需。正是因为大荷科技有这么多这样优秀的员工,成就了大荷漆在水性漆行业的领先地位。大荷漆坚持高环保、高品质、高服务的发展路线,为客户提供专业、全面、前卫的水性漆解决方案。这是大荷漆的每一位销售员一贯坚持的。

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